Сетевой маркетинг (MLM - multi level marketing, многоуровневый маркетинг). Это одна из ветвей прямых продаж, которая заключается в предоставлении товаров и услуг потребителям через прямой контакт с клиентами, кроме фиксированных точек розничной торговли. Система продаж в многоуровневом маркетинге основана на построении структуры дистрибьюторов. Ответственные за это руководители сети, которые вербуют, обучают и мотивируют продавцов. Зарплата продавцов отражает результаты их продаж по сети, состоящей из независимых продавцов, которую они создали. Одним из основных принципов МЛМ - это сокращение дороги "от производителя до клиента”. Сеть дистрибьюторов и прямое привлечение клиентов позволяет почти полностью отказаться от "традиционных” видов рекламы. Это позволяет снизить расходы, связанные с дорогостоящей рекламой, а также расходами на оптовых и розничных посредников.
Узнать больше о сетевом маркетинге вы можете на http://besuccess.ru/.
Особенности бизнеса в рамках сетевого маркетинга
Одним из преимуществ компании, работающей в рамках сетевого маркетинга является возможность получения преимуществ от текущих оборотов предприятия, так и пассивного дохода. Для начала работы в рамках компании MLM не требуется большого финансового и материального капитала (в том числе свободного времени). Для ведения деятельности в рамках предприятий этого типа нет нужды нанимать работников, что приводит к отсутствию оплаты их занятости. Работа в компаниях МЛМ дает возможность использования проверенных продуктов, идей и имиджа известной марки. Также расходы на рекламу и маркетинг ниже, чем в традиционных маленьких предприятиях, потому что прямой контакт продавца с клиентом позволяет рекомендовать и презентовать товар.
Компании, работающие в рамках MLM, большое значение придают обучению и консультированию, предлагаемого своим сотрудникам, благодаря чему они имеют возможность более легкого старта в предпринимательской деятельности. Кроме того, уровень риска при проведении такой деятельности невелик.
Работа в компании MLM также связана с проблемами. Одной из них является удовлетворение, поскольку для достижения видимой финансовой выгоды необходимо выстроить устойчивую структуру, которая требует времени и упорства. Еще одной проблемой, с которой столкнутся люди, работающие в этой отрасли является отсутствие начальника, это особое затруднение для людей, которые нуждаются в том, чтобы кто-то указывал им, что и когда они должны делать.