Что покупали аграрии в 2019 году?
Последние несколько лет в Украине бьют все рекорды по урожаям основных культур. На фоне сильно активизировался рынок сельхозтехники. Аграрии люди осторожные и предпочитают не замораживать свою прибыль, а сразу же вкладываться в дело — в основном в технику. Конец 2018 и начало 2019 годов это подтверждают — рынок очень активизировался. Если декабрь-январь это период активности крупных компаний, у которых разработаны долгосрочные планы по перевооружению парка, то февраль-март — время для небольших фермеров. В эти периоды покупается все — аграрии буквально вычищают склады и площадки. Весной 2019 года в Украину ввезли 93 тысячи тракторов, общей стоимостью 600 миллионов долларов США. Хотя 75% из них — это небольшие трактора китайских производителей малых мощностей, пригодные для индивидуального хозяйства, садов и виноградников. Остальные же 25% — это трактора разных мощностей известных производителей, в большинстве своем — европейских и американских. Лидер рынка МТЗ довольно быстро сдает позиции — его доля рынка 2-3%. В секторе слабомощных тракторов его теснят китайцы, со своей гибкой ценовой политикой. А трактора подороже и помощнее явно проигрывают по комплектации и дополнительным «фишкам» мировым корпорациям CLAAS, John Deere, AGCO.
Да, украинские аграрии быстро привыкли к комфорту и качеству американских и немецких машин. Цена, где лидером безусловно будет МТЗ, уже не играет большой роли. Даже больше — фермеры стараются купить новую технику в максимальной комплектации, с дополнительными опциями. Цена на такой трактор или комбайн выше на 20-25%, а это десятки и сотни тысяч долларов США.
В целом, аналитики рынка и продавцы техники отмечают, что средняя покупка в Украине за этот год выросла. Покупатели предпочитают вкладываться в новую технику, более надежную и долговечную, в точное земледелие, GPS мониторинг и новые технологии. К тому же особой популярностью пользуется технология Strip-Till. А для нее найти б/у технику сложно. Об этом свидетельствует спрос на агрегат Stripcat II, от компании «Альфагро» (https://alfagro.com.ua/stuff/agregat-stripcat-ii-po-tehnologii-strip-till/)
Что еще раз доказывает, что украинские сельхозпроизводители убедились в том, что вложения в технику окупаются всегда, насколько бы высокими они не были. Но несмотря на такие показатели, в полях все еще встречаются комбайны и трактора выпущенные в 80-90-х годах, с абсолютно невероятной наработкой мото-часов. Так что даже у продавцов техники с пробегом есть и будут свои клиенты.
Почему новая техника лучше подержанной?
Но все же думающему аграрию лучше посоветовать купить новую технику. В целом все пункты одинаковы, как при покупке трактора, так и кофеварки или автомобиля:
- надежность — процент отказов у новой техники всегда меньше, чем у б/у;
- меньше затрат;
- всегда можно продать — шанс продать технику с небольшим пробегом, значительно выше, чем у б/у;
- гарантия;
- сервисное обслуживание и техническая консультация — если с новой техникой неполадки, производитель пришлет даже своего представителя, чтобы решить проблему и не потерять репутацию.
Самое главное — меньше затрат на ремонт техники. Да, без регулярного и предусмотренного технического обслуживания не обойтись и за расходные материалы придется платить. Но все же можно быть уверенным, что первый год обойдется без покупки запчастей. А то время, как в технику с пробегом придется вкладываться сразу же после покупки. Расходы на приведение ее в приличный вид и рабочее состояние могут быстро превысить уплаченную цену.
Стоит отметить, что украинские аграрии стали это понимать очень хорошо. Та же аналитика и статистика сайтов продажи техники, свидетельствует, что фермеры предпочитают покупать новую китайскую технику, чем знакомые, но подержанные МТЗ. Так, на площадках очень много предложений на белорусские трактора со средним ценником 7-8 тысяч долларов. Но покупать их не спешат — большинство старается приобрести технику импортную и поновее: средняя цена продажи, по данным площадок, — 36 тысяч долларов.
Почему покупать новое сейчас выгодно?
Основные выгоды от покупки новой техники уже описаны и известны. Но вот почему стоит покупать новую технику именно сейчас?
Последние три года, с 2017 по 2019, по урожаю превзошли все предыдущие. Цена на продукцию, при этом, довольно стабильна. То есть нельзя сказать, что наши аграрии купаются в деньгах, но деятельность многих из них довольно прибыльна. Соответственно есть свободные средства, которые как раз желательно вложить в новую технику.
Вторая причина — банки и лизинговые компании очень заинтересованы в работе с фермерами. Урожаи и прибыли сделали аграриев желательными клиентами финансовых организаций. На многих ярмарках, форумах и семинарах банки напрямую высказывались о привилегиях в работе с сельхозпроизводителями.
Ко всему перечисленному добавляется еще и государственная поддержка. Причем не только украинская. В сотрудничестве и развитии аграрного комплекса Украины заинтересованы и международные инвесторы. Так, на международной ярмарке, 16 апреля 2019 года, был подписан договор о сотрудничестве между украинскими банками и Немецко-украинским фондом.
В таких условиях — грех не воспользоваться возможностью приобрести новенькое оборудование.