Специфика работы менеджера по продажам

Профессия менеджера по продажам относится к наиболее популярным профессиям. Специалисты отдела продаж — именно та категория соискателей, которой сегодня найти работу значительно проще, чем другим профессионалам. На это указывают результаты анализа вакансий и резюме, опубликованных на кадровом портале. В августе 2014 года предложение для менеджера по продажам вошёл в 10-Топ специалистов с наибольшей оплатой труда (Харьков, до 10 тыс. грн.).

Специфика работы заключается в том, что специалист должен не просто организовать продажи товаров и услуг компании, но постоянно работать над расширением круга клиентов и поддерживать с ними партнерские отношения. Поэтому основную часть рабочего дня менеджера составляют переговоры — как личные, так и телефонные. Фактически менеджер по продажам является связующим звеном между покупателями, торговыми и производящими организациями. После подписания договора, менеджер контролирует регулярность поставки товара и выполнение взаимных обязательств, оговоренных участниками. Цель работы состоит в том, чтобы клиенты не сожалели о сделанном выборе и снова обратились за товаром или услугами в данную фирму.

Специфика работы специалиста будет значительно зависеть от конкретных направлений работы (например, менеджер по продаже мебели; менеджер по продажам недвижимости и т.п.), а также от сферы деятельности. Сфера оптовой торговли очень нуждается в менеджерах-профессионалах, умеющих работать как непосредственно с потребителями, так и с компаниями-дистрибьюторами. В обязанности может также входить приёмка товара и отслеживание его выкладки в торговых залах, организация презентаций и тренингов, организация и участие в выставках новых продуктов и работа над маркетинговыми акциями компаний.

Специфика поиска работы заключается в том, что соискателям важно обращать внимание на основные требования, которые выдвигают работодатели к кандидатам. Одним из важных условий для работы менеджером по продажам является наличие высшего (в некоторых случаях, неоконченного высшего) образования. Это может быть не только образование экономическое или маркетинговое, но и юридическое или педагогическое. Такому работнику необходимо быть компетентным специалистом в оформлении сопроводительных документов, финансовых отчётов. Вместе с тем, ему важно иметь практику делового общения с людьми и занимать активную жизненную позицию. Работодатели заинтересованы в специалистах, уже имеющих хотя бы небольшой стаж работы в продажах (1-2 года). Обязательным для претендента на должность является уверенное знание ПК и офисных программ. Если специалист по продажам желает работать с иностранными фирмами и поставщиками, то ему важно обратить внимание на уровень знания английского или других иностранных языков. Некоторые работодатели ищут претендентов, имеющих в наличии водительские права категории В, а иногда и личный автомобиль.

Зарплата менеджера по продажам будет зависеть не только от специфики деятельности компании, от региона рабочей деятельности, но, прежде всего, от выполнения менеджером плана продаж. Ведь его основной заработок чаще всего составляют процентные бонусы от продаж.

Источник: http://odessa.hh.ua/